Jak małe firmy mogą wejść na nowe rynki: od startu na Amazon po sprzedaż wielokanałową

Rynek krajowy Ukrainy skurczył się od lutego 2022 r. Główną przyczyną jest spadek liczby konsumentów i zmniejszenie realnych dochodów ludności. W związku z tym coraz większa liczba przedstawicieli krajowego biznesu poszukuje możliwości poszerzenia swojej obecności geograficznej. Firmy z mocnym zapleczem i siłą finansową otwierają przedstawicielstwa w Polsce i innych krajach UE. Jednak małych przedsiębiorstw nie stać na taki sposób wchodzenia na nowe rynki, który wiąże się ze znacznymi inwestycjami i długim czasem osiągnięcia rentowności. Optymalnym rozwiązaniem dla tak małych firm z ograniczonym budżetem jest handel na platformach elektronicznych takich jak Amazon.

Jak rozpocząć sprzedaż w tym największym sklepie internetowym na świecie dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak po udanym starcie skalować handel i zrozumieć, że nadszedł czas na rozwój wielokanałowego systemu sprzedaży – powiedział Andrey Pevkin, ekspert na handlu elektronicznym. Jako członek Ukraińskiego Związku Przemysłowców i Przedsiębiorców Pan Pevkin doskonale zdaje sobie sprawę z potrzeb ukraińskiego biznesu. Dzięki jego wsparciu doradczemu w 2023 roku ponad 120 ukraińskich marek znalazło swoją niszę na Amazonie i nadal zwiększa swoje obroty.

Dobry start to klucz do sukcesu Dla małych firm przy ograniczonych zasobach finansowych Amazon zapewnia wyjątkowe możliwości, które otwierają drogę do nowych rynków. Oto pięć powodów, dla których Amazon jest najskuteczniejszym startem w nowym kraju:

1. Globalny zasięg i dostęp do milionów klientów.

Amazon to jedna z największych platform internetowych na świecie, zapewniająca dostęp do milionów aktywnych klientów każdego dnia. Otwiera to drzwi do produktu na poziomie globalnym bez konieczności posiadania znacznych budżetów marketingowych.

2. Korzystając z infrastruktury Fulfillment by Amazon (FBA).

Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem i dostawą towarów, uwalniając firmy od kosztów magazynowania i logistyki. Usługa ta nie jest bezpłatna, jednak znacznie obniża koszty operacyjne, pozwalając Ci skupić się na jakości produktu i strategii rozwoju.

3. Zminimalizuj koszty marketingu dzięki reklamie Amazon.

Amazon zapewnia skuteczne narzędzia reklamowe, które pozwalają przyciągnąć klientów bez ogromnych budżetów marketingowych. A ukierunkowane reklamy i analizy wyników pozwalają zmaksymalizować konwersję przy minimalnych kosztach.

4. Łatwy start bez kosztów wynajmu powierzchni handlowej.

Bez konieczności wynajmu sklepów stacjonarnych, a także kosztów personelu sprzedażowego, sprzętu itp., można poczynić znaczne oszczędności, które można przeznaczyć na poprawę jakości produktów i innowacyjności marketingowej. Jednocześnie wirtualna obecność na Amazon zapewnia firmom elastyczność i możliwość eksploracji rynku i dostosowywania się do zmian w zachowaniach konsumentów.

5. Dostęp do spostrzeżeń i analiz na potrzeby rozwoju strategicznego.

Dane analityczne Amazon pozwalają lepiej zrozumieć potrzeby klientów i zoptymalizować asortyment. Pomaga to w podejmowaniu strategicznych decyzji ukierunkowanych na rozwój i maksymalizację zysków.

Wszystkie te czynniki sprawiają, że Amazon jest idealnym partnerem dla małych i średnich firm, które chcą poszerzyć swoją obecność na nowych rynkach, minimalizując koszty i maksymalizując efektywność.

p> Jak skalować swój pierwszy sukces finansowy Gdy firma znalazła swoją niszę na platformie i skutecznie zorganizowała system sprzedaży, można przejść do skalowania Twój sukces. Te kroki pomogą zapewnić stabilną sprzedaż.

Poszerzenie asortymentu towarów. Po przeanalizowaniu danych sprzedażowych i zidentyfikowaniu popularnych kategorii i produktów, warto rozważyć poszerzenie asortymentu o produkty odpowiadające potrzebom Twojej grupy docelowej.

Optymalizacja zestawień. Opisy, zdjęcia i słowa kluczowe w listach produktów wymagają ciągłej aktualizacji i optymalizacji. Dobrym pomysłem jest wykorzystywanie recenzji klientów do ulepszania opisów produktów.

Skuteczne kampanie reklamowe. Wykorzystaj Amazon Advertising do tworzenia różnych metod promocji, testowania słów kluczowych i strategii reklamowych w celu optymalizacji kosztów i zwiększenia widoczności.

Nowe rynki i lokalizacje. Rozważ ekspansję na nowe rynki regionalne i międzynarodowe, korzystając z Amazon Global Selling. Przeprowadź badania rynkowe, aby zrozumieć popyt i konkurencję na nowych rynkach.

Jeśli firma pomyślnie wykorzysta możliwości skalowania na platformie, może stworzyć trwałą podstawę długoterminowego sukcesu i rozwoju handlu detalicznego.

Jak zrozumieć, kiedy nadszedł czas na kolejny krok Decyzja o rozwoju działalności detalicznej na nowym rynku zależy od różnych czynników, takich jak wielkość firmy, charakter produktów i cele strategiczne. Wiele jednak wskazuje na to, że nadszedł czas na rozwój biznesu detalicznego.

Zrównoważony wolumen sprzedaży. Jeśli firma na Amazon wykazuje stabilną i zrównoważoną wielkość sprzedaży, może to być dobry wskaźnik ciągłego popytu na ten produkt.

Silna marka i lojalni klienci. Jeśli stworzyłeś silną markę i bazę lojalnych klientów, którzy preferują te produkty, rozwój własnej sprzedaży detalicznej może pomóc Ci lepiej zarządzać relacjami z klientami.

Chęć kontrolowania doświadczeń klientów. Jeśli dla marki ważne jest kontrolowanie każdego aspektu doświadczenia klienta, w tym pakowania, dostawy i obsługi klienta, wewnętrzna sprzedaż detaliczna zapewni więcej możliwości zarządzania tymi procesami.

Takie podejście pozwoli Ci rozpocząć działalność na nowych rynkach przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, rozwijać ją w bezpiecznym środowisku, a następnie skalować i przenieść do formatu wielokanałowego.

Andrey Pevkin: „Amazon to najskuteczniejszy sposób na rozpoczęcie działalności na nowym rynku. Nie potrzebuje tak znaczących inwestycji kapitałowych, jak rozwój własnego sklepu internetowego czy sprzedaż fizyczna. Z kolei umożliwia poznanie rynku i jego możliwości, znalezienie swojej niszy, zbadanie cech popytu klientów, oczekiwań klientów co do jakości produktów i usług, przetestowanie różnych hipotez marketingowych i w razie potrzeby dostosowanie strategii rozwoju. Gdy firma odrobi tę pracę domową, może rozpocząć skalowanie na platformie lub poza nią. To wygodne, bezpieczne i opłacalne. Jestem pewien, że takie podejście pozwoli ukraińskiemu biznesowi znaleźć nowe rynki i źródła dochodów. Jest to kwestia o ogromnym znaczeniu dla kraju, ponieważ odnoszące sukcesy małe i średnie przedsiębiorstwa są kluczem do stabilności gospodarczej.”