Zdecydowałeś się więc rozpocząć postępowy projekt biznesowy. Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, aby spełnić swoje marzenie, jest znalezienie inwestora.
11 0
Start to nie tylko inspiracja, ale także poważna praca, dlatego aby zamienić pomysł w udany biznes, potrzebne są pieniądze. I tu z pomocą przychodzi pitching – jeden z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie inwestycji. Jak zamienić swój pomysł w udany biznes? Ruslan Timofeev, ekspert inwestycyjny, podzielił się swoim doświadczeniem i udzielił praktycznych rekomendacji dla osób rozpoczynających przygodę z biznesem.
Profil eksperta
Ruslan Sergeevich Timofeev to doświadczony przedsiębiorca z wieloletnim doświadczeniem w dziedzinie inwestycji. Jest założycielem i partnerem zarządzającym kilku udanych projektów, w tym funduszu venture capital Adventures Lab i venture buildera CLUST, specjalizującego się w rozwoju ukraińskich startupów IT.
< strong>Co to jest pitching i dlaczego jest potrzebny?
Pitching to prezentacja pomysłu na biznes potencjalnym inwestorom, pozwalająca startupom na przyciągnięcie niezbędnych zasobów do rozwoju. To jednak nie tylko demonstracja pomysłu, ale narzędzie rozwiązywania kluczowych problemów biznesowych: przyciągania inwestycji, znajdowania partnerów i udziału w konkursach. Ruslan Timofeev podzielił się cennymi wskazówkami, które pomogą młodym przedsiębiorcom skutecznie zaprezentować swój projekt i osiągnąć swoje cele.
Dowiedz się, nad jakimi projektami współpracuje inwestor< /h2>
Najpierw sprawdź, jakie projekty znajdują się w portfolio Twojego potencjalnego inwestora. Kto jest jej główną bazą klientów – fintech, e-commerce czy firmy energetyczne? Nawet w obrębie tej samej niszy specjalizacja funduszy inwestycyjnych i firm typu venture builder może się różnić. Przykładowo nie wszystkie firmy są gotowe do współpracy przy projektach kryptowalutowych ze względu na złożoność legalizacji. I odwrotnie: gracze w dziedzinie innowacji mogą brać pod uwagę wyłącznie start-upy posiadające zaawansowane technologie – w szczególności sztuczną inteligencję.
Zwróć uwagę na jakich etapach rozwoju projektu firma jest gotowa udzielić wsparcia. Przykładowo CLUST oferuje kompleksowe wsparcie od podstaw, podczas gdy wiele funduszy inwestycyjnych koncentruje się na bardziej dojrzałych projektach.
Przemyśl strukturę prezentacji
Ruslan Timofeev zaleca skupienie się na praktycznej stronie prezentacji. Oczywiście intryga jest ważna, ale najważniejsze jest to, że inwestorzy muszą zrozumieć, czy projekt jest w stanie przynieść zysk.
Najpierw wyjaśnij istotę startupu, jaki problem porusza i uzasadnij, w jaki sposób Twój produkt powinien go rozwiązać. Następnie opisz technologie i funkcje stosowane w produkcji lub usługach. Opowiedz nam o modelu biznesowym, strategii marketingowej i analizie konkurencji. Nie zapomnij napisać, z jakich specjalistów składa się Twój zespół. Na koniec zaprezentuj model finansowy i ogłoś kwotę oczekiwanej inwestycji.
Nie przeciążaj swojej wypowiedzi niepotrzebnymi szczegółami – powinieneś poświęcić średnio do 20 minut. Ale nie ukrywaj ryzyka związanego ze start-upem: inwestorzy cenią uczciwość i przejrzystość.
Opowiedz nam o przewagach Twojego startupu nad konkurencją
Oryginalność produktu jest bezpośrednio powiązana z konkurencyjnością. Podkreśl, czym Twoja firma różni się od innych graczy na rynku i jakie korzyści oferujesz konsumentom i inwestorom.
Entuzjazm założycieli startupu wobec projektu to nie tylko plus, ale często czynnik decydujący o podjęciu decyzji przez inwestora. Ruslan Timofeev opowiedział o własnych doświadczeniach z firmą ReFace, która w momencie pitchingu nie miała nawet aplikacji mobilnej i prezentowała jedynie obrazy GIF. Ale Timofeevę przekonała elastyczność założycieli, którzy postawili nie tylko na rozwój aplikacji w przyszłości, ale także na rozwój technologii.
< strong>Wyjaśnij, jak pracujesz w warunkach wojennych
Wojna stworzyła nowe zasady gry na rynku. Inwestorzy zagraniczni poszukują firm, które nie tylko potrafią przetrwać, ale także zyskać przewagę konkurencyjną. Ruslan Timofeev podkreśla, że Twoja umiejętność dostosowywania się do zmieniających się okoliczności i ciągłego dostarczania wartości klientom jest oznaką Twojej elastyczności i innowacyjnego podejścia.
Weź pod uwagę wizja i pytania inwestorów
Rynek ciągle się zmienia, dlatego przedsiębiorstwa muszą dostosować się do nowych warunków. Inwestorzy zazwyczaj mają szerokie spojrzenie na rynek i mogą zaoferować cenne spostrzeżenia. Dlatego ważne jest, aby być przygotowanym na to, że Twoja strategia może po drodze ulec zmianie. Ruslan Timofeev zauważa, że pytania inwestorów podczas pitchingu niekoniecznie muszą być krytyką. Może to być także oznaka zainteresowania potencjalnego partnera i chęci poznania projektu bliżej w celu dalszej współpracy.
Odmowa drogą do poprawy
Odmowa inwestora z reguły oznacza, że projekt wymaga udoskonalenia z uwzględnieniem wymagań rynku. Zapytaj przedstawicieli funduszu lub dewelopera o opinię: te informacje pomogą Ci dostosować model biznesowy i zwiększyć szanse na przyciągnięcie inwestycji w przyszłości.
Najważniejsze, aby nie spocząć na laurach, ale uczyć się na swoich błędach. Ruslan Timofeev podkreśla, że pitching to pierwszy krok do skalowania biznesu. To na tym etapie możesz przyciągnąć zasoby i stworzyć połączenia niezbędne do rozwoju Twojej firmy.
